Perché I8217m Moving My Business Da San Francisco a St. Louis amo San Francisco. Mi sono trasferito qui dal Regno Unito circa 4 anni fa di iniziare la mia ultima società, DailyBooth. It8217s una città meravigliosa piena di persone interessanti che fanno cose incredibili. It8217s la città sono cresciuto desiderando più e quando mi sono trasferito qui wasn8217t deluso. Se you8217re facendo un avvio e la pianificazione sulla raccolta di fondi there8217s probabilmente c'è posto migliore al mondo per farlo. However8230. Se you8217re cercando di bootstrap, essendo basato a San Francisco è terribile. It8217s un segreto che affitto a San Francisco sta iniziando a ottenere un po 'pazzo. Dopo aver vissuto qui per un po 'si inizia a perdere contesto. Lasciate che vi dia un po '. Il prezzo medio di un appartamento di 1 camera da letto a San Francisco è ora 2.800 al mese. Questo è per una piuttosto standard, poco emozionante, 700 spazio mq. That8217s 33.600 all'anno. Il reddito medio annuo nel 2012 è stato 44.321. I8217ve stato qui per circa 4 anni. 4 33.600 134.400. Inserisci St Louis. Il prezzo medio di affitto per un appartamento con 1 camera da letto a St Louis è 720. 3.8x più conveniente di San Francisco. Muoversi a St Louis sta per quasi quadruplicare la mia pista company8217s. È possibile acquistare una bella 1 appartamento nel centro di St. Louis per meno di affittare a San Francisco per 4 anni. città a buon mercato sono startup amichevole La principale causa di morte di avvio è a corto di denaro. Trasferirsi in una città a buon mercato e il raddoppio (o più) la vostra pista company8217s sarà più che probabile notevolmente aumentare le possibilità di successo finale. There8217s una scena tecnologia qui Certo, it8217s non proprio allo stesso livello come San Francisco, ma it8217s qualcosa. There8217s questa cosa chiamata Arch sovvenzioni che mira ad attirare gli imprenditori, dando loro 50.000 finanziaria gratuita patrimonio netto. Marshall 8216s ultimo avvio ha vinto uno di questi prima di essere acquisita. Le applicazioni sono attualmente aperti per i prossimi 20 borse di studio ci sono oltre 75 start-up nel solo nostro edificio. Qualcosa a cui pensare We8217re una società di internet. Abbiamo don8217t bisogno di essere legato ad un luogo specifico. Assunzione a distanza e con una forza lavoro distribuita è di gran lunga più conveniente che assumere a livello locale e rendere tutti entrano in un ufficio. Se you8217re con sede a San Francisco (o qualsiasi altra grande, costoso città) e il pensiero di bootstrap una società ci sono altre opzioni. Vi invito a prendere seriamente in considerazione St Louis. You8217re anche invitati a venire a lavorare fuori dal nostro (275 al mese) l'ufficio per qualche giorno e we8217ll fare un giro. You8217re non rinunciando vivere in una città fredda di St. Louis isn8217t solo ridicolmente a prezzi accessibili, there8217s anche molto da farti divertire. St. Louis è il quartiere-y. We8217ll essere vivente e il centro (nella foto) che lavorano, ma St. Louis vanta 78 altri quartieri, ognuno con il proprio stile. Big soldi stanno andando in città. Tutto il tempo . In soli ultimi anni, miliardi di dollari sono andati in rinnovare alcune delle City8217s istituzioni più riconoscibili. Il Peabody Opera House. Downtown Central Library. il Museo d'Arte di St. Louis accanto, anche l'Arco si hanno tutti gli aggiornamenti ottenuto e restauri nel corso degli ultimi due anni da solo. St. Louis repurposes cose bene. Il raffinato ristorante e cocktail della casa Olio è venuto fuori da un vecchio distributore di benzina. Si può prendere nelle vostre nuove uscite di film su un divano nel Teatro Moolah. un vecchio tempio massonico che ha anche una pista da bowling nel seminterrato. Di classe mondiale di arrampicata si trova in Salita così male. che deve essere utilizzato un edificio centrale dell'ospedale. St. Louis ha una grande scena culinaria. Dopo un fiorire di microbirrifici come Urbano Castagno, quando i city8217s imprenditori birra originali ricevuti acquistati fuori, camion cibo preso piede, e poi torrefattori hanno iniziato una scena (tra cui una delle jack8217s luoghi preferiti, coppa caffè). La maggior parte delle attrazioni sono gratuite. Dalla primavera all'autunno, fine settimana sono pieno zeppo di feste liberi. Inoltre, il suo zoo top-ranked, Science Center, Museo di Storia, e tutti i musei d'arte sono liberi al pubblico. Le attrazioni che aren8217t libero come il Missouri giardino di classe mondiale Botanico, il serio imbattibile Museo della Città, o anche il sorprendentemente rilevante del mondo di scacchi Hall of Fame sono più che vale la pena pagare il coperto. E non dovrai mai attendere in linea. Un ringraziamento speciale a Tara Pham per le punte St. Louis. Se hai trovato questo interessante post potete seguirci su Twitter. We8217re Jon. Maresciallo. e NeedWant NeedWantInc. We039re noto per la partecipazione agli utili di tutto, la perdita, i costi, segreti di fabbricazione, tecniche di marketing, e molto altro ancora. Stavano imparando molto e così anche voi. Abbonati below. Raising denaro è la parte più difficile secondo di avviare una startup. La parte più difficile è fare qualcosa che la gente vuole: la maggior parte delle start-up che muoiono, muoiono perché fatto fare questo. Ma la seconda causa di morte è probabilmente la difficoltà di raccolta di fondi. Fundraising è brutale. Uno dei motivi è così brutale è semplicemente la brutalità dei mercati. La gente whove hanno speso la maggior parte della loro vita in scuole o le grandi aziende non possono essere stati esposti a questo. Professori e boss di solito si sentono un po 'di senso di responsabilità verso di voi se fate uno sforzo coraggioso e non riescono, theyll si taglia una pausa. I mercati sono meno indulgente. I clienti non si preoccupano quanto duro hai lavorato, solo se hai risolto i loro problemi. Gli investitori valutano start-up il modo in cui i clienti valutano i prodotti, non il modo boss valutano i dipendenti. Se siete facendo uno sforzo coraggioso e non riuscendo, forse theyll investire nel vostro prossimo avvio, ma non questo. Ma la raccolta di fondi da parte degli investitori è più difficile che vendere ai clienti, perché ci sono così pochi di loro. Non c'è niente come un mercato efficiente. Youre improbabile che abbia più di 10 che sono interessati la sua difficile parlare di più. Così la casualità di un qualsiasi comportamento degli investitori può davvero influenzare. Problema numero 3: gli investitori sono molto casuale. Tutti gli investitori, noi compresi, sono per gli standard normali incompetente. Dobbiamo costantemente per prendere decisioni su cose che non capisco, e più spesso di quanto non siamo sbagliati. Eppure molto è in gioco. Gli importi investiti da diversi tipi di investitori variano da cinquemila dollari a cinquanta milioni, ma la quantità di solito sembra grande per qualsiasi tipo di investitore è. Le decisioni di investimento sono grandi decisioni. Che combinationmdashmaking grandi decisioni su cose essi non understandmdashtends per rendere gli investitori molto ombroso. VC sono noti per i principali fondatori su. Alcuni dei più senza scrupoli fanno deliberatamente. Ma anche gli investitori più buone intenzioni possono comportarsi in un modo che sembrerebbe folle nella vita quotidiana. Un giorno theyre pieno di entusiasmo e sembrano pronti a scrivere un assegno sul posto la prossima si suole ritornano le vostre telefonate. Theyre non giocare con te. Hanno appena cant fare le loro menti. 1 Se questo mancavano già abbastanza grave, questi nodi selvaggiamente fluttuanti sono tutti collegati tra loro. gli investitori di avvio tutti conoscono l'un l'altro, e (anche se odio ammetterlo) il più grande fattore nella loro opinione di voi rappresenta l'opinione di altri investitori. 2 Parlare di una ricetta per un sistema instabile. Si ottiene l'opposto della smorzamento che l'equilibrio feargreed di solito produce nei mercati. Nessuno è interessato a una startup questo è un affare perché tutti gli altri lo odia. Così il mercato inefficiente si ottiene perché ci sono così pochi giocatori è aggravata dal fatto che essi agiscono meno indipendente. Il risultato è un sistema come una sorta di primitivo, multi-unicellulare creatura del mare, dove si irritare una estremità e il tutto contratti con violenza. Y Combinator sta lavorando per risolvere questo problema. Stavano cercando di aumentare il numero di investitori così come sono stati l'aumento del numero di start-up. Ci auguriamo che il numero di entrambi aumenta anche ottenere qualcosa di più simile a un mercato efficiente. Come t tende all'infinito, Demo Day si avvicina a una vendita all'asta. Purtroppo, t è ancora molto lontano da infinito. Che cosa fa un avvio fare ora, nel mondo imperfetto che attualmente abitano la cosa più importante non è quello di far raccolta di fondi buttare giù. Startup vivere o morire sul morale. Se si lascia che la difficoltà di raccolta di fondi distruggere il tuo morale, diventerà una profezia che si autoavvera. Alcuni aspiranti fondatori possono ormai essere pensando, perché trattare con gli investitori a tutti Se la raccolta di fondi è così doloroso, perché farlo Una risposta a questa domanda è ovvia: perché hai bisogno di soldi per vivere. La sua una buona idea in linea di principio per finanziare la vostra partenza con le proprie entrate, ma non puoi creare clienti istantanei. Qualunque cosa fate, dovete vendere una certa quantità per andare in pari. Ci vorrà del tempo per crescere le vendite a quel punto, ed è difficile da prevedere, fino a prova, quanto tempo ci vorrà. Non avremmo potuto bootstrap Viaweb, per esempio. Abbiamo fatto pagare un bel po 'per il nostro softwaremdashabout 140 per utente al monthmdashbut era almeno un anno prima che i nostri ricavi sarebbero coperti anche i nostri costi irrisori. Abbiamo avuto abbastanza risparmiato per vivere per un anno. Se si fattore le aziende bootstrap che sono stati effettivamente finanziati dai loro fondatori attraverso risparmi o un giorno di lavoro, il resto (a) ottenuto davvero fortunato, che è difficile da fare su richiesta, oppure (b) ha iniziato la vita come società di consulenza e gradualmente si sono trasformati in società prodotto. Consulting è l'unica opzione si può contare su. Ma consulenza è lontano dal denaro gratuito. La sua non è doloroso come la raccolta di fondi da parte degli investitori, forse, ma il dolore si sviluppa su un periodo più lungo. Anni, probabilmente. E per molti tipi di avvio, che il ritardo potrebbe essere fatale. Se siete a lavorare su qualcosa di così insolito che nessun altro è probabile che a pensarci bene, si può prendere il vostro tempo. Joshua Schachter gradualmente costruito Delicious sul lato mentre si lavora a Wall Street. Ha ottenuto franca perché nessun altro si rese conto che era una buona idea. Ma se si stavano costruendo qualcosa di così ovviamente necessario il software negozio online più o meno nello stesso momento in cui Viaweb, e si stava lavorando su di esso sul lato, mentre la spesa la maggior parte del vostro tempo sul lavoro del cliente, che non eri in una buona posizione. Bootstrapping suona alla grande in linea di principio, ma a quanto pare questo territorio verde è uno da cui poche start-up emergono vivi. Il semplice fatto che start-up bootstrap tendono ad essere famoso per questo motivo dovrebbe scattare campanelli d'allarme. Se ha funzionato così bene, sarebbe la norma. 3 bootstrap può ottenere più facile, perché a partire una società è sempre più conveniente. Ma io non pensare bene mai raggiungere il punto in cui la maggior parte delle start-up può fare a meno di finanziamenti esterni. La tecnologia tende a diventare drammaticamente più conveniente, ma le spese di soggiorno dont. Il risultato è, si può scegliere il vostro dolore: o breve, dolore acuto di raccolta di fondi, o il dolore cronico di consulenza. Per una data quantità totale di dolore, la raccolta di fondi è la scelta migliore, perché la nuova tecnologia è di solito più prezioso ora che dopo. Ma anche se per la maggior parte start-up raccolta di fondi sarà il male minore, la sua ancora una abbastanza grande evilmdashso grande che si può facilmente uccidere. Non solo nel senso ovvio che se non si riesce a raccogliere fondi potrebbe essere necessario chiudere la società verso il basso, ma perché il processo di raccolta di fondi si può uccidere. Per sopravvivere è necessario un insieme di tecniche per lo più ortogonali a quelli usati nel convincere gli investitori, proprio come gli alpinisti hanno bisogno di conoscere le tecniche di sopravvivenza che sono per lo più ortogonali a quelli utilizzati per ottenere fisicamente su e giù per le montagne. 1. Avere aspettative. Il denaro motivo alzando distrugge tante start-up il morale non è semplicemente che la sua difficile, ma che la sua molto più difficile di quanto previsto. Quello che uccide è la delusione. E l'abbassare le vostre aspettative, più è difficile essere delusi. fondatori di avvio tendono ad essere ottimisti. Questo può funzionare bene nella tecnologia, almeno parte del tempo, ma è il modo sbagliato di avvicinarsi raccolta di fondi. Meglio di assumere gli investitori saranno sempre vi deluderà. Acquirenti troppo, mentre erano a esso. A YC uno dei nostri mantra secondario è offerta cadono attraverso. Non importa quale affare che avete in corso, assume cadrà attraverso. Il potere predittivo di questa semplice regola è sorprendente. Ci sarà una tendenza, come un affare progredisce, per iniziare a credere che accadrà, e poi dipende da ciò accada. È necessario resistere a questa. Legarsi all'albero maestro. Questo è ciò che uccide. Offerte non hanno una traiettoria come la maggior parte delle interazioni umane, in cui i piani condivisi solidificano in modo lineare nel tempo. Offerte spesso cadono attraverso all'ultimo momento. Spesso l'altra parte doesnt davvero pensare a quello che vogliono fino all'ultimo momento. Quindi non puoi utilizzare le intuizioni di tutti i giorni sui piani condivisi come guida. Quando si tratta di offerte, è necessario attivare consapevolmente loro fuori e diventare patologicamente cinica. Questo è più difficile da fare di quanto non sembri. E 'molto lusinghiero quando eminenti investitori sembrano interessati a finanziare voi. La sua facile per iniziare a credere che la raccolta di fondi sarà veloce e semplice. Ma quasi mai è. 2. Continuare a lavorare sulla vostra partenza. Sembra ovvio a dire che si dovrebbe continuare a lavorare sulla vostra partenza, mentre la raccolta di fondi. In realtà questo è difficile da fare. La maggior parte delle start-up dont riescono a. La raccolta di fondi ha una capacità misteriosa per aspirare tutta la vostra attenzione. Anche se si dispone di un solo incontro al giorno con gli investitori, in qualche modo che una riunione brucerà tutta la giornata. Il costo è non solo il tempo della riunione vera e propria, ma il tempo per arrivarci e ritorno, e il tempo di preparazione in anticipo e pensarci dopo. Il modo migliore per sopravvivere alla distrazione di incontro con gli investitori è probabilmente quello di partizionare l'azienda: per scegliere un fondatore di trattare con gli investitori, mentre gli altri mantengono la società in corso. Questo funziona meglio quando una startup ha 3 fondatori di 2, e meglio quando il leader della società non è anche lo sviluppatore di piombo. Nel migliore dei casi, la società continua a muoversi in avanti a circa la metà della velocità. Questo è il migliore dei casi, però. Il più delle volte l'azienda si ferma, mentre la raccolta di fondi. E questo è pericoloso per tanti motivi. La raccolta di fondi richiede sempre più tempo del previsto. Ciò che sembra come la sua sarà una interruzione di due settimane si trasforma in una interruzione di 4 mesi. Che può essere molto demoralizzante. E peggio ancora, si può farvi meno attraente per gli investitori. Vogliono investire in società che sono dinamici. Una società che eccedente fatto nulla di nuovo in 4 mesi Non sembra dinamica, in modo da iniziare a perdere interesse. Gli investitori raramente afferrano questo, ma molto di quello che theyre rispondere a quando perdono interesse per una startup è il danno fatto da loro indecisione. La soluzione: mettere al primo posto l'avvio. incontri in forma con gli investitori nelle momenti liberi nel vostro programma di sviluppo, piuttosto che fare sviluppo nei momenti liberi tra incontri con gli investitori. Se si mantiene la società in movimento forwardmdashreleasing nuove funzionalità, l'aumento del traffico, fare offerte, ottenendo scritto aboutmdashthose incontri con investitori hanno maggiori probabilità di essere produttivi. Non solo perché la vostra partenza sembrerà più vivo, ma anche perché sarà meglio per il proprio morale, che è uno dei principali modi investitori si giudicano. 3. Essere prudenti. Poiché le condizioni peggiorano, la strategia ottimale diventa più conservativa. Quando le cose vanno bene si può prendere rischi quando le cose vanno male si vuole andare sul sicuro. Vi consiglio si avvicina di raccolta fondi come se stesse andando sempre male. Il motivo è che tra la vostra capacità di illuderti e la natura selvaggiamente instabile del sistema youre che fare con le cose probabilmente sia già sono o potrebbero facilmente diventare molto peggio di quello che sembrano. Quello che dico la maggior parte delle start-up che abbiamo fondo è che se qualcuno stimabile offre finanziamenti a condizioni ragionevoli, prenderlo. Ci sono stati startup che ignorate questo consiglio e cavata con itmdashstartups che ignorato una buona offerta, nella speranza di ottenere una migliore, ed effettivamente ha fatto. Ma nella stessa posizione Id invia nuovamente lo stesso consiglio. Chissà quanti proiettili erano nella pistola che stavano giocando alla roulette russa con Corollario: se un investitore sembra interessato, Non basta lasciarli stare. Non puoi assumere qualcuno interessato a investire rimarrà interessati. In realtà, non puoi anche dire (che cant anche dire) se theyre veramente interessati fino a che tenta di convertire questo interesse in denaro. Quindi, se avete caldo prospettiva, o li chiudi ora o scrivere fuori. E a meno che non si dispone già di finanziamenti sufficienti, che si riduce a: chiuderli ora. Startup non vinci ottenendo grandi cicli di finanziamento, ma facendo grandi prodotti. Quindi terminare la raccolta di fondi e di tornare al lavoro. Ci sono due domande VC chiedono che non dovreste rispondere: Chi altro stai parlando e quanto stai cercando di aumentare la VC non aspettatevi di rispondere alla prima domanda. Chiedono che per ogni evenienza. 4 Essi sembrano aspettarsi una risposta al secondo. Ma io non pensi che si dovrebbe solo dire loro un numero. Non come un modo per giocare con loro, ma perché non dovreste avere un importo fisso è necessario aumentare. L'abitudine di una startup che necessitano di una quantità fissa di finanziamento è uno obsoleto rimasto dai tempi in cui start-up erano più costosi. Una società che aveva bisogno di costruire una fabbrica o di assumere 50 persone, ovviamente, necessari per aumentare un certo importo minimo. Ma poche start-up tecnologiche sono in quella posizione oggi. Si consiglia start-up di raccontare gli investitori ci sono diversi percorsi diversi che potevano assumere a seconda di quanto hanno sollevato. Il meno 50k potrebbe pagare il cibo e affittare per i fondatori di un anno. Un paio centinaia di migliaia sarebbe far loro ottenere spazi per uffici e di assumere alcune persone intelligenti che conoscono da scuola. Un paio di milioni sarebbe lasciarli davvero saltare questa cosa. Il messaggio (e non solo il messaggio, ma il fatto) dovrebbero essere: stavano per avere successo non importa quale. Sollevando più soldi solo ci permette di farlo più velocemente. Se siete sollevando un giro angelo, la dimensione del turno può anche cambiare al volo. In realtà, la sua altrettanto bene per rendere la piccola rotonda inizialmente, quindi espandere se necessario, piuttosto che cercare di raccogliere una grande rotonda e il rischio di perdere gli investitori si dispone già di se non puoi sollevare l'intero importo. Si potrebbe anche voler fare un rotolamento stretta, dove il turno non ha alcuna dimensione predeterminata, ma invece si vendere azioni agli investitori uno alla volta come si suol dire di sì. Questo aiuta a rompere situazioni di stallo, perché si può iniziare non appena il primo è pronto a comprare. 5 5. essere indipendenti. Un avvio con un paio di fondatori poco più che ventenni può avere costi così bassi che potrebbero essere redditizia su un minimo di 2000 al mese. Quello è trascurabile come ricavi aziendali andare, ma l'effetto sul morale e la vostra posizione di contrattazione è tutt'altro. Al YC usiamo i ramen frase redditizie per descrivere la situazione in cui tu sei fare quel tanto che basta per pagare le spese di soggiorno. Una volta che si attraversa in ramen redditizie, tutto cambia. Si può ancora bisogno di investimenti per renderlo grande, ma non avete bisogno in questo mese. È piano di sopraelevazione quando si avvia un avvio quanto tempo ci vorrà per diventare redditizia. Ma se vi trovate in una posizione in cui un piccolo sforzo in più speso per vendite che avrebbe portato oltre la soglia di ramen redditizie, farlo. Gli investitori piace quando sei ramen redditizio. Essa mostra youve pensato di fare soldi, invece di lavorare su problemi tecnici in modo divertente si vede si ha la disciplina per mantenere le spese basso ma, soprattutto, vuol dire che non avete bisogno di loro. Non vi è niente come gli investitori più di una startup che sembra la sua intenzione di avere successo anche senza di loro. Gli investitori piace quando possono aiutare una startup, ma essi non come start-up che morirebbero, senza questo aiuto. Al YC spendiamo un sacco di tempo a cercare di prevedere come le start-up weve finanziati faranno, perché stavano cercando di imparare a scegliere i vincitori. Weve ora guardato le traiettorie di tante start-up che sono stati sempre meglio a loro previsione. E quando si parla di start-up sono stati pensiamo siano buone probabilità di successo, quello che ci troviamo a dire le cose come è Oh, quei ragazzi possono prendersi cura di se stessi. Theyll andare bene. Non quei ragazzi sono veramente intelligenti o quei ragazzi stanno lavorando su una grande idea. 6 Quando prevediamo buoni risultati per start-up, le qualità che vengono in su negli argomenti di supporto sono robustezza, adattabilità, determinazione. Il che significa che nella misura in cui sono state corrette, queste sono le qualità necessarie per vincere. Gli investitori lo sanno, almeno inconsciamente. Il motivo per cui mi piace quando non avete bisogno di loro non è semplicemente che a loro piace quello che smussano hanno, ma perché questo è ciò che rende la qualità fondatori successo. Sam Altman ha. Lo potrebbe paracadute in un'isola piena di cannibali e tornare in 5 anni e HED essere il re. Se siete Sam Altman, non dovete essere redditizia per trasmettere agli investitori che riescono youll con o senza di loro. (Lui wasnt, e lo ha fatto.) Non tutti hanno la capacità Sams deal-making. Io stesso dont. Ma se non, è possibile lasciare che i numeri parlano per voi. 6. Non prendere personalmente rifiuto. Come respinto da parte degli investitori può fare si inizia a dubitare di te stesso. Dopo tutto, theyre più esperienza di voi. Se pensano che la vostra partenza è zoppo, arent probabilmente ragione Forse, forse no. Il modo per gestire il rifiuto è con precisione. Non dovreste semplicemente ignorare il rifiuto. Potrebbe significare qualcosa. Ma non dovreste automaticamente ottiene demoralizzato sia. Per capire cosa significa il rifiuto, bisogna capire prima di tutto come è comune. Statisticamente, il VC media è una macchina rifiuto. David Hornik, partner di agosto mi ha detto: I numeri per me ha finito per essere qualcosa come 500 a 800 piani di ricevute e lette, da qualche parte tra 50 e 100 incontri iniziali 1 ora detenuti, circa 20 le aziende che mi sono interessato, su 5 che ho avuto sul serio e ha fatto un po 'di lavoro, da 1 a 2 offerte fatte in un anno. Quindi le probabilità sono contro di voi. Si può essere un grande imprenditore, lavorando su roba interessante, ecc ma è ancora incredibilmente improbabile che si ottiene finanziati. Questo è meno vero con gli angeli, ma VC rifiutano praticamente tutti. La struttura del loro business significa un partner fa al massimo 2 nuovi investimenti di un anno, non importa come molti buoni start-up lo avvicinano. Oltre alle probabilità di essere terribile, l'investitore medio è, come ho già detto, un piuttosto male giudice di start-up. La sua più difficile da giudicare start-up rispetto alla maggior parte altre cose, perché le grandi idee di avvio tendono a sembrare sbagliato. Una buona idea di avvio deve essere non solo buono, ma romanzo. E per essere il bene e il romanzo, l'idea ha probabilmente sembrare male ai più, o qualcuno sarebbe già farlo e andrei essere romanzo. Questo rende più difficile giudicare start-up della maggior parte delle altre cose si giudica. Devi essere un contrarian intellettuale per essere un buon investitore di avvio. Quello è un problema per la VC, la maggior parte dei quali non sono particolarmente fantasiosa. VC sono per lo più ragazzi soldi, non persone che fanno le cose. 7 Angels sono meglio apprezzare nuove idee, perché la maggior parte erano fondatori stessi. Così, quando si ottiene un rifiuto, utilizzare i dati questo è in esso, e non che cosa no. Se un investitore ti dà ragioni specifiche per non investire, guardare il vostro avvio e chiedere se theyre destra. Se theyre problemi reali, correggerli. Ma non basta prendere la parola per esso. Youre supposto per essere l'esperto di dominio si deve decidere. Anche se un rifiuto doesnt necessariamente ti ha detto nulla circa la vostra partenza, suggerisce il vostro passo potrebbe essere migliorata. Capire che cosa non funziona e di modificarlo. Dont basti pensare investitori sono stupidi. Spesso sono, ma capire esattamente dove si perde. Non lasciare rifiuti si accumulano come deprimente, mucchio indifferenziato. ordinarli e analizzarli, e poi invece di pensare che nessuno di noi piace, youll sapere esattamente quanto è grande un problema che hai, e che cosa fare al riguardo. 7. Essere in grado di scalare in consulenza (se del caso). Consulting, come ho già detto, è un modo pericoloso per finanziare una startup. Ma è meglio che morire. Il suo un po 'come respirazione anaerobica: non è la soluzione ottimale per il lungo termine, ma è possibile salvare da una minaccia immediata. Se siete problemi la raccolta di fondi da parte degli investitori a tutti, si potrebbe risparmiare di essere in grado di spostare verso la consulenza. Questo funziona meglio per alcune start-up rispetto ad altri. Si wouldnt essere stata una scelta naturale, per esempio, di Google, ma se la vostra azienda stava facendo il software per la creazione di siti web, si possono ridurre abbastanza grazia nella consulenza per i siti per i clienti con esso la costruzione. Finché non come eri attento a ottenere risucchiato in modo permanente in consulenza, questo potrebbe anche avere vantaggi. Youd capire gli utenti bene se si sta utilizzando il software per loro. Plus come una società di consulenza si potrebbe essere in grado di ottenere gli utenti grandi nomi utilizzando il software che si wouldnt hanno ottenuto come una società di prodotto. Al Viaweb siamo stati costretti a operare come una società di consulenza inizialmente, perché eravamo così disperati per gli utenti che sposano offerta per costruire siti per loro i commercianti se theyd registrarsi. Ma non abbiamo mai fatto pagare per tale lavoro, perché non volevamo loro di iniziare a trattare noi come consulenti attuali, e ci chiama ogni volta che volevano qualcosa è cambiato sul loro sito. Sapevamo che dovevamo rimanere una società di prodotto, perché solo in grado di scalare. 8. Evitare gli investitori inesperti. Anche se gli investitori inesperti sembrano non minaccioso possono essere il tipo più pericoloso, perché theyre così nervoso. Soprattutto in proporzione alla quantità investono. Alzando 20.000 da un angelo investitore per la prima volta può essere tanto lavoro come raccolta di 2 milioni da un fondo VC. I loro avvocati sono generalmente inesperto troppo. Ma mentre gli investitori possono ammettere che non so cosa theyre facendo, i loro avvocati Cant. Un avvio YC negoziato i termini per una piccola rotonda con un angelo, solo per ricevere un contratto di 70 pagine dal suo avvocato. E dal momento che l'avvocato non potrebbe mai ammettere, di fronte al suo cliente, che hed avvitato in su, ha invece dovuto insistere sul mantenimento di tutti i termini draconiani in esso, così l'affare è saltato. Naturalmente, qualcuno deve prendere i soldi da parte degli investitori alle prime armi, o non ci sarebbe mai stato alcun quelli esperti. Ma se lo fai, sia (a) guidare il processo di te stesso, ivi incluse le pratiche burocratiche. o (b) li usa solo per riempire un giro più ampio condotto da qualcun altro. 9. sapere dove ti trovi. La cosa più pericolosa di investitori è la loro indecisione. Lo scenario peggiore è la lunga no, il no che viene dopo mesi di incontri. I rifiuti da parte degli investitori sono come difetti di progettazione: inevitabile, ma molto meno costoso se li si scopre presto. Così, mentre tu sei a parlare con gli investitori, costantemente cercare i segni di dove ti trovi. Come probabilmente sono essi per offrirvi un term sheet che cosa devono essere convinti di prima non dovreste necessariamente sempre chiedere a queste domande outrightmdashthat potrebbe ottenere annoyingmdashbut si dovrebbe sempre essere la raccolta di dati su di loro. Gli investitori tendono a resistere commettere se non nella misura che li spinge a. La sua nel loro interesse per raccogliere la massima quantità di informazioni durante l'esecuzione del numero minimo di decisioni. Il modo migliore per costringerli ad agire è, naturalmente, gli investitori in competizione. Ma si può anche applicare una certa forza puntando la discussione: chiedendo che cosa ha risposto alle domande specifiche di cui hanno bisogno per rendere le loro menti, e poi rispondere. Se si ottiene attraverso diversi ostacoli e continuare a sollevare nuove, supporre che alla fine stanno andando a sfaldarsi. Devi essere disciplinato nella raccolta dei dati sui investitori intenzioni. In caso contrario, il loro desiderio di guidarvi sulla combinerà con il proprio desiderio di essere portato a produrre impressioni completamente inesatte. Utilizzare i dati di peso la vostra strategia. Youll probabilmente a parlare con diversi investitori. Focus su quelli che hanno più probabilità di dire di sì. Il valore di un potenziale investitore è una combinazione di come sarebbe bello se hanno detto sì, e come è probabile che a dirlo. Posizionare il maggior peso sul secondo fattore. In parte perché la qualità più importante in un investitore è semplicemente investendo. Ma anche perché, come ho già detto, il più grande fattore di investitori opinione di voi è altri investitori opinione di voi. Se siete a parlare con diversi investitori e si riesce a ottenere uno sopra la soglia di dire sì, renderà gli altri molto più interessati. Quindi non sei sacrificare gli investitori tiepidi se ci si concentra su quelli caldi convincere gli investitori a caldo è il modo migliore per convincere quelli tiepidi. Im cose speranza wont essere sempre così imbarazzante. Mi auguro che, come start-up ottenere più economico e il numero di investitori aumenta, la raccolta di fondi diventerà, se non facile, almeno semplice. Nel frattempo, la brokenness del processo di finanziamento offre una grande opportunità. La maggior parte degli investitori non hanno idea di quanto sia pericoloso sono. Theyd essere sorpreso di sentire che la raccolta di fondi da loro è una cosa che deve essere trattata come una minaccia per la sopravvivenza di una società. Pensano solo che hanno bisogno di un po 'più di informazioni per prendere le loro menti. Essi non ottengono che ci sono 10 altri investitori che vogliono anche un po 'più di informazioni, e che il processo di parlare a tutti loro può portare un avvio a un punto morto da mesi. Perché gli investitori non capiscono il costo di trattare con loro, essi non rendersi conto di quanto spazio ci sia per un potenziale concorrente inferiori loro. So dalla mia esperienza come gli investitori molto più veloci potrebbero decidere, perché weve portato il nostro tempo fino a 20 minuti (5 minuti di lettura un'applicazione più un colloquio 10 minuti più 5 minuti di discussione). Se si dovesse investire più soldi youd voler richiedere più tempo, naturalmente. Ma se siamo in grado di decidere in 20 minuti, dovrebbe prendere nessuno più di un paio di giorni opportunità come questa Non sedersi sfruttato per sempre, anche in un settore come conservatore come il capitale di rischio. Quindi, o investitori esistenti inizierà a fare le loro menti più velocemente, o nuovi investitori emergeranno che lo fanno. Nel frattempo fondatori hanno per il trattamento di raccolta di fondi come un processo pericoloso. Fortunatamente, posso riparare il più grande pericolo proprio qui. Il pericolo più grande è la sorpresa. La sua start-up che saranno sottovalutare la difficoltà di raccogliere moneymdashthat theyll crociera attraverso tutti i passi iniziali, ma quando si rivolgono alla raccolta di fondi theyll trovano sorprendentemente difficile, ottenere demoralizzato, e rinunciare. Così Im si dice in anticipo: la raccolta di fondi è difficile. 1 Quando gli investitori smussano compongono le loro menti, a volte lo descrivono come se si trattasse di una proprietà della startup. troppo Youre presto per noi, a volte dicono. Ma chi di loro, se fossero state scattate di nuovo in una macchina del tempo per l'ora è stata fondata Google, non alloggerebbero offrire ad investire in qualsiasi valutazione fondatori scelsero di un'ora di età non è troppo presto se l'avvio destra. Che tu sei troppo presto significa veramente è che riesco a capire ancora se youll avere successo. 2 Gli investitori influenzano l'un l'altro sia direttamente che indirettamente. Essi influenzano l'un l'altro direttamente attraverso il brusio che circonda un avvio a caldo. Ma si influenzano l'un l'altro anche indirettamente attraverso i fondatori. Quando un sacco di investitori sono interessati a voi, aumenta la vostra fiducia in un modo che rende molto più attraente per gli investitori. No VC ammetterà theyre influenzato dal ronzio. Alcuni veramente arent. Ma ci sono pochi che possono dire che non theyre influenzato dalla fiducia. 3 Un VC che hanno letto questo saggio ha scritto: Cerchiamo di evitare di aziende che ha ottenuto bootstrap con la consulenza. Esso crea behaviorsinstincts molto male che sono difficili da cancellare da una cultura della società. 4 The optimal way to answer the first question is to say that it would be improper to name names, while simultaneously implying that youre talking to a bunch of other VCs who are all about to give you term sheets. If youre the sort of person who understands how to do that, go ahead. If not, dont even try. Nothing annoys VCs more than clumsy efforts to manipulate them. 5 The disadvantage of expanding a round on the fly is that the valuation is fixed at the start, so if you get a sudden rush of interest, you may have to decide between turning some investors away and selling more of the company than you meant to. Thats a good problem to have, however. 6 I wouldnt say that intelligence doesnt matter in startups. Were only comparing YC startups, whove already made it over a certain threshold. 7 But not all are. Though most VCs are suits at heart, the most successful ones tend not to be. Oddly enough, the best VCs tend to be the least VC-like. Thanks to Trevor Blackwell, David Hornik, Jessica Livingston, Robert Morris, and Fred Wilson for reading drafts of this. Salaries and Wages in New Zealand The average weekly earnings for a full-time NZ public sector employee is 1414 in ordinary earnings, rising to 1435 including overtime. The average weekly earnings for a full-time NZ private sector employee is 1034 in ordinary earnings, rising to 1060 including overtime. Here is a link to advertised salaries for jobs in different locations in New Zealand. Now to look at a selection of typical annual salary ranges in New Zealand. Bear in mind that these are salary-ranges. The bottom of the range would approximate the salary of an inexperienced employee working for a lower paying employer. Top of the range approximates the salary of an experienced employee working with a good employer. It8217s likely you8217ll only be offered work in New Zealand if you8217re already experienced, so you certainly shouldn8217t be expecting a salary at the bottom of any of these ranges. Typical Annual Salaries in New Zealand Average Annual Earnings 45,000 8211 80,000 55,000 8211 100,000 55,000 8211 100,000 35,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 75,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 90,000 Elect. Engineer Technician 45,000 8211 90,000 45,000 8211 85,000 45,000 8211 55,000 50,000 8211 100,000 Computing Services Manager 55,000 8211 150,000 50,000 8211 100,000 Computer Helpdesk Operator 35,000 8211 60,000 35,000 8211 55,000 50,000 8211 200,000 Registered Hospital Nurse 65,000 basic (5 years experience in 2016) Make sure you get a job interview Get more detailed salary information Average Weekly Wages by Qualification Level in 2014 The graph above shows that higher qualifications lead to higher salaries. Interestingly, those who leave education after NCEA Level 1 (11 years of schooling) and obtain no further qualifications seem to end up better paid on average than those who leave school after NCEA Level 2 or 3 (12 years or 13 years of schooling) and don8217t go on to get further qualifications.
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